در حالی که هر خبر و شایعه‌ای از بازی مورد انتظار جی تی ای ۶ می‌تواند اینترنت را به لرزه درآورد، بحث بر سر یک موضوع کلیدی بالا گرفته است: قیمت. آیا راکستار جرئت خواهد کرد تا مرزهای قیمت‌گذاری را جابه‌جا کرده و برای نسخه استاندارد بازی، برچسب قیمت صد دلاری را تعیین کند؟ این سؤالی است که ذهن میلیون‌ها طرفدار و تحلیل‌گر صنعت بازی را به خود مشغول کرده است.
اخیراً، مایکل پکتر، تحلیل‌گر شناخته‌شده، با جسارت اعلام کرد که راکستار می‌تواند چنین قیمتی را تعیین کند و همچنان شاهد سودآوری نجومی باشد. اما در مقابل این دیدگاه، صدایی منطقی‌تر و محتاط‌تر به گوش می‌رسد. ریس الیوت، تحلیل‌گر شرکت Alinea Analytics، معتقد است که این استراتژی نه تنها هوشمندانه نیست، بلکه می‌تواند یک اشتباه بزرگ تجاری باشد. او برای این ادعای خود سه دلیل محکم و قابل تأمل ارائه می‌دهد.
شکی نیست که جی تی ای ۶، صرف‌نظر از قیمتش، رکوردها را خواهد شکست.
۱. گاو شیرده واقعی، GTA Online است نه فروش اولیه بازی
اولین و شاید مهم‌ترین استدلال الیوت به قلب مدل تجاری مدرن راکستار اشاره می‌کند. او می‌گوید: «منبع درآمد اصلی یا همان گاو شیرده واقعی، GTA Online و درآمدهای تکرارشونده آن است.» این یک واقعیت غیرقابل انکار است. موفقیت بلندمدت GTA 5 بیش از آنکه مدیون فروش اولیه بازی باشد، به اکوسیستم زنده، پویا و بی‌نهایت سودآور GTA Online وابسته است.
درآمد حاصل از فروش کارت‌های شارک (Shark Cards) و محتوای جدیدی که به طور مداوم به بخش آنلاین اضافه می‌شود، یک جریان درآمدی پایدار و عظیم برای راکستار ایجاد کرده است. از این منظر، هدف اصلی عرضه GTA 6 نباید صرفاً کسب سودی سریع از فروش اولیه باشد. هدف استراتژیک باید انتقال هرچه سریع‌تر و گسترده‌تر بازیکنان به اکوسیستم آنلاین جدید باشد. قیمت پایه صد دلاری یک مانع بزرگ ورودی ایجاد می‌کند. این کار یعنی قربانی کردن یک امپراتوری بلندمدت برای یک پیروزی کوتاه‌مدت؛ تصمیمی که با توجه به بحران جهانی هزینه‌های زندگی، غیرمنطقی‌تر هم به نظر می‌رسد.
۲. جنگ بر سر «توجه»: بزرگ‌ترین رقیب جی تی ای ۶، خود GTA 5 است
نکته حیاتی دیگری که الیوت به آن اشاره می‌کند، چالشی بی‌سابقه برای این مجموعه است: «راکستار نیاز دارد بازیکنان را از GTA 5 به نسخه جدید منتقل کند.» این دیگر مانند گذشته نیست که بازیکنان پس از تمام کردن یک نسخه، مشتاقانه منتظر نسخه بعدی بمانند. GTA 5 پس از یک دهه، دیگر فقط یک بازی نیست؛ یک پلتفرم اجتماعی، یک دنیای مجازی و یک سرگرمی روزمره برای میلیون‌ها نفر است. بازیکنان در این دنیا سرمایه‌گذاری کرده‌اند؛ نه فقط سرمایه مالی، بلکه سرمایه زمانی و عاطفی.
الیوت به‌درستی اشاره می‌کند که در «اقتصاد توجه» اشباع‌شده امروز، رقابت دیگر صرفاً با بازی‌های دیگر نیست. GTA 6 باید برای جلب توجه مخاطب با تیک‌تاک، نتفلیکس، یوتیوب و از همه مهم‌تر، با عادت و وابستگی بازیکنان به GTA 5 رقابت کند. یک هزینه اولیه صد دلاری، این جابه‌جایی را برای بسیاری از بازیکنان سخت‌تر می‌کند و ممکن است آن‌ها را به ماندن در دنیای آشنای لس سانتوس ترغیب کند. این بزرگ‌ترین تهدیدی است که می‌تواند سلامت اکوسیستم آنلاین GTA 6 را در همان ابتدای راه به خطر بیندازد.
۳. راهکار هوشمندانه: بهترینِ هر دو جهان
پس راه‌حل چیست؟ الیوت راهکاری را پیشنهاد می‌دهد که امروزه به استاندارد طلایی در صنعت بازی‌های تراز اول (AAA) تبدیل شده است. او استدلال می‌کند که راکستار نیازی به انتخاب بین قیمت پایین و درآمد بالا ندارد.
«راکستار به‌راحتی می‌تواند برای نسخه ویژه‌تر (higher-tier) بازی GTA VI که شامل یک هفته دسترسی زودهنگام و شاید یک کارت شارک باشد، قیمت صد دلاری (و حتی صد و بیست دلاری) را تعیین کند. بازیکنانی که درآمد کافی برای پرداخت چنین مبلغی را دارند، آن را پرداخت خواهند کرد. این بهترین حالت ممکن است.»
این استراتژی، یعنی عرضه یک نسخه استاندارد با قیمت معقول (مثلاً هشتاد دلار که اندکی از استاندارد فعلی هفتاد دلار بالاتر است) و در کنار آن، نسخه‌های Deluxe و Ultimate برای طرفداران پروپاقرص. با این روش، راکستار هم دسترسی حداکثری به بازی را برای عموم فراهم می‌کند تا موتور GTA Online با تمام قدرت روشن شود و هم از طرفداران وفاداری که حاضرند برای مزایای ویژه بیشتر هزینه کنند، درآمد بیشتری کسب می‌کند.
هوش تجاری بر طمع پیروز خواهد شد؟
شکی نیست که جی تی ای ۶، صرف‌نظر از قیمتش، رکوردها را خواهد شکست. این مجموعه یک غول فرهنگی است. اما تفاوت میان یک عرضه موفق و یک استراتژی تجاری بی‌نقص در همین جزئیات نهفته است. قیمت‌گذاری صد دلاری شاید در کوتاه‌مدت حساب‌های بانکی راکستار و تیک-تو را پر کند، اما ریسک دل‌سرد کردن بخشی از جامعه بازیکنان و کند کردن رشد موتور پول‌سازی اصلی، یعنی GTA Online، را به همراه دارد.
همان‌طور که الیوت جمع‌بندی می‌کند، راکستار یک شرکت هوشمند است. آن‌ها می‌دانند که حفظ اعتماد و همراهی بازیکنان در بلندمدت، بسیار ارزشمندتر از کسب چند دلار بیشتر در روز عرضه است. به احتمال زیاد، آن‌ها تصمیم درست را خواهند گرفت و با یک قیمت‌گذاری منطقی، زمینه را برای یک دهه موفقیت دیگر فراهم خواهند کرد.
منبع: tweaktown
سیندرلا تا لیمو عسلی؛ میزگیم و دوبله فان با سارا جامعی
نظرات